頂尖房仲 月賣5億元屋

無懼奢侈稅後看屋變少

【林帝佑╱台北報導】奢侈稅與股災雙效合一，下半年成屋交易量萎縮，近月來成交量、帶看組數均下修1成，各家房仲業者卻仍持續擴店徵才，競爭愈來愈激烈。但對大台北地區的頂尖房仲業務來說，不論坪數大小還是能賣得掉，且有人單月成交額就超過5億。

奢侈稅2月喊出到6月正式上路前，有段拋售高峰期，房仲帶看組數也跟著多。

議價空間剩1成

信義房屋台大店專案經理余珮綵表示，最高一天帶6組人看屋，「很奔波，一直進進出出，趕時間！」急著拋售的屋主，議價空間較大，奢侈稅後議價空間縮小，但多數賣家的開價仍高於買家預算。東森房屋東門加盟店副總張劍晴表示，目前議價空間約1成。
但也因奢稅後物件量減少，一些稀有案件的價格反上揚，住商不動產天母西路加盟店副理莊博均就說，他曾成交1戶單價約55萬的舊公寓，但周邊的行情僅50萬，原因該地段的公寓案量少，「物以稀為貴」。
莊博均今年5月成交總價破5億，「但都是持有2年以上的豪宅，沒有被奢侈稅課徵的疑慮，而買方多以自住為主。」
至於現在市場上不論坪數大小都能銷售，買家以中長期置產與自住需求為主，比率為3成、7成。

標準3房最好賣

奢侈稅開徵後，有6成頂尖業務表示，現銷售的種類多以標準三房為主，總價約在2000萬，單價視地區在65~80萬左右。
要在此刻維持高業績，頂尖業務各有心法，太平洋房屋忠孝店不動產顧問吳翠幸就說，現在大家都覺得房價很高，那為什麼要在現在買房子？她都會站在買方立場思考，了解買方需求、想清楚才能說服對方，「帶看雖少但成交非難事。」
吳翠幸在奢侈稅前一天平均帶看為3~4組，但近期減為一天約2~3組，莊博均也說，奢侈稅後帶看約少了2~3成，他會在每次帶看屋的過程中，觀察客戶的反應，便能使下次帶看更順利。

精華學區屋搶手

張劍晴表示，她多經營自住客，奢侈稅後並未受到太多的衝擊，且專業知識充足，打動客戶不成問題。
但特別的是，近期除一般住家的銷售外，因12年國民基本教育，有部分「孟母型」家長搶進精華學區如師大附中等，中價位約30坪的住家因此成為搶手貨。

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