頂尖房仲 月賣5億元屋


無懼奢侈稅後看屋變少


【林帝佑╱台北報導】奢侈稅與股災雙效合一,下半年成屋交易量萎縮,近月來成交量、帶看組數均下修1成,各家房仲業者卻仍持續擴店徵才,競爭愈來愈激烈。但對大台北地區的頂尖房仲業務來說,不論坪數大小還是能賣得掉,且有人單月成交額就超過5億。



奢侈稅2月喊出到6月正式上路前,有段拋售高峰期,房仲帶看組數也跟著多。


議價空間剩1成


信義房屋台大店專案經理余珮綵表示,最高一天帶6組人看屋,「很奔波,一直進進出出,趕時間!」急著拋售的屋主,議價空間較大,奢侈稅後議價空間縮小,但多數賣家的開價仍高於買家預算。東森房屋東門加盟店副總張劍晴表示,目前議價空間約1成。
但也因奢稅後物件量減少,一些稀有案件的價格反上揚,住商不動產天母西路加盟店副理莊博均就說,他曾成交1戶單價約55萬的舊公寓,但周邊的行情僅50萬,原因該地段的公寓案量少,「物以稀為貴」。
莊博均今年5月成交總價破5億,「但都是持有2年以上的豪宅,沒有被奢侈稅課徵的疑慮,而買方多以自住為主。」
至於現在市場上不論坪數大小都能銷售,買家以中長期置產與自住需求為主,比率為3成、7成。


標準3房最好賣


奢侈稅開徵後,有6成頂尖業務表示,現銷售的種類多以標準三房為主,總價約在2000萬,單價視地區在65~80萬左右。
要在此刻維持高業績,頂尖業務各有心法,太平洋房屋忠孝店不動產顧問吳翠幸就說,現在大家都覺得房價很高,那為什麼要在現在買房子?她都會站在買方立場思考,了解買方需求、想清楚才能說服對方,「帶看雖少但成交非難事。」
吳翠幸在奢侈稅前一天平均帶看為3~4組,但近期減為一天約2~3組,莊博均也說,奢侈稅後帶看約少了2~3成,他會在每次帶看屋的過程中,觀察客戶的反應,便能使下次帶看更順利。


精華學區屋搶手


張劍晴表示,她多經營自住客,奢侈稅後並未受到太多的衝擊,且專業知識充足,打動客戶不成問題。
但特別的是,近期除一般住家的銷售外,因12年國民基本教育,有部分「孟母型」家長搶進精華學區如師大附中等,中價位約30坪的住家因此成為搶手貨。


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